A receita previsível é um método que prediz quanto uma empresa ganhará em um determinado período.
O termo foi apresentado pela primeira vez em 2011 no livro de Aaron Ross e Marylou Tyler. Os autores apresentam estratégias e processos que somente até então eram uma realidade de grandes empresas do Vale do Silício.
A obra tornou-se uma “bíblia” no mundo dos negócios, isso, pois a prática dessa metodologia auxilia a reduzir a variabilidade de lucro, dando maior garantia e estimativas na margem de lucro.
Independente do setor que a sua empresa atua, a meta é faturar mais, ou seja, transformar seu negócio em uma máquina de vendas. No entanto, o que pode estar impedindo que isso aconteça, é ter processos de vendas traçados no “feeling”, a falta de planejamento e análises precisas tornam o seu crescimento incerto.
Aí que entra a Receita Previsível, para determinar boas práticas de prospecção Outbound e de gestão de vendas, sendo aplicável em qualquer empresa de qualquer segmento.
Baseando-se em processos bem definidos, disciplina e treinamento de pessoas, dispensa a necessidade de grandiosos investimentos. Além disso, quando aplicada de maneira correta por especialistas, é possível triplicar as receitas de uma empresa.
O percurso para implementar é relativamente descomplicado, basta uma mudança de mentalidade, disciplina e monitoramento. Assim como ter profissionais habilitados nesses fundamentos do seu lado para te ajudar.
A construção de uma “máquina de vendas” leva tempo e constância. Mas, se você quer ser protagonista dos resultados da sua empresa, esse é o método mais inteligente para aplicar.
Aqui na Arara Resultados, somos especialistas em alavancar suas vendas, possuímos esse e muitos outros métodos para a aceleração comercial da sua empresa, fazendo com que ela cresça rapidamente de forma estratégica e inteligente.
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