O SDR é o profissional de pré-venda que entrega ao representante de vendas um lead qualificado e pronto para ser contatado, esse processo é fundamental para o setor comercial, mas você não está ainda convencido do porquê ter um SDR em sua empresa? Continue a leitura abaixo.

Os leads são fundamentais para que uma empresa consiga vendas. Esse contato é o primeiro passo para estabelecer uma relação com um usuário e, a partir disso, conseguir convertê-lo em um cliente. Em uma estratégia, é o SDR o profissional que irá se dedicar para realizar essa transição.

Por que sua empresa precisa de um SDR?

Qualquer empresa garante melhores resultados com o auxílio de um SDR, pois, ele é muito importante para que o funil de vendas aconteça como esperado, ele é o responsável por avaliar quando surge de fato uma boa oportunidade de negócio para a empresa.

Na fase em que ele qualifica o lead, certifica também se tal contato é uma perspectiva de venda promissora ou não. Assim, o grande propósito é entregar ao representante de vendas os leads com máximas chances de conversão.

Outra vantagem notável em ter esse profissional como braço direito, é que o trabalho que ele performa pode diminuir as taxas de churn rate da sua empresa, ou seja, uma redução de cancelamentos de serviços. Além disso, o profissional de pré-vendas ao ter uma boa qualificação de leads, diminui as chances da empresa vender para alguém que não esteja de fato qualificado.

Por último mas não menos importante, é o SDR que ajuda significativamente na definição do perfil de cliente ideal para a empresa. A atuação dele neste caso, é desenvolver um modelo com as características que mais aparecem entre leads que são considerados qualificados. Em consequência, ao ter em mãos o perfil do cliente ideal, mais assertivas serão as comunicações e abordagens, aumentando as chances de conversão para a sua empresa.

Agora que você já sabe porque a sua empresa precisa de um profissional de pré-vendas, não perca mais tempo e implemente essa estratégia no seu negócio! Fale com nossos especialistas em SDR e saiba mais como iremos ajudá-lo.