Quem busca vender mais deve conhecer essa estratégia de marketing e implementar em sua empresa. Mas calma, você não precisa virar um expert sobre o assunto, basta ter uma Agência Aceleradora Comercial, como a Arara Resultados, para te guiar nesse processo. Transforme leads em oportunidades com os nossos métodos!

Para começar, o principal objetivo é a conversão de leads no funil de vendas. Mas, essa etapa é um grande desafio para as equipes de vendas inexperientes, pelo menos 50% dos prospectados não são compradores em potencial daquilo que as empresas vendem, segundo estimativa da Marc Way Shak.

Esse problema é um reflexo de erros estruturais, tanto no reconhecimento de persona de seus consumidores, quanto de erros estratégicos na geração e qualificação de leads. Assim, é muito importante ter um acompanhamento minucioso de todo o processo da jornada do cliente, desde a prospecção até o fechamento de negócio com a marca.

Para resumir, quando um lead entra na sua base, ele ainda não pode ser considerado uma oportunidade comercial. Deve-se ter um conteúdo de relacionamento e interação, e acompanhar todo seu processo de jornada.

Assim que o lead entra na nossa base, começamos a interagir com ele com conteúdo de relacionamento. Definimos estratégias de conteúdo para engajar com este lead, pois, é dessa forma que ele saberá que a sua empresa passa confiança, e consequentemente, estará pronto para comprar.